O segredo do marketing é a segmentação, não tentar ser tudo para todo mundo.

Pessoal, além do meu projeto empresarial (a Pixel4u) estou iniciando meu projeto pessoal para alcançar minha liberdade financeira (parece papo de piramide ou marketing multi-nível), estou utilizando a filosofia/metodologia IJumper (criada pelo Conrado Adolpho.

Este método compreende 16 passos para se firmar em um nicho de mercado como uma autoridade em algum assunto e conhecendo muito bem a persona para qual trabalha, isso possibilita o fornecimento de produtos digitais sempre com o foco em ajudar as pessoas, o retorno financeiro é uma consequência.

Quero dividir este aprendizado com vocês, então vamos lá, o primeiro passo é sobre a escolha do nicho, enquanto estava fazendo isso criei uma planilha  para facilitar a visualização das informações e quero dividir esta planilha com vocês, podem fazer o download aqui , se o link parar de funcionar me avisem.

Veja abaixo um pouco das informações fornecidas pelo Conrado.

16 passos para se tornar um IJumper

Passo 1: Escolhendo o Nicho, pesquisa de mercado e definição de persona
Passo 2: Criando a recompensa digital
Passo 3: Geração da 1ª lista (página de captura + tráfego nível básico)
Passo 4: Relacionamento com a 1ª lista
Passo 5: Gerando seu primeiro R$1 como afiliado
Passo 6: Comprando tráfego em massa
Passo 7: Criando o infoproduto front-end (de R$ 99 a R$499)
Passo 8: Criando o funil > iniciando vendas
Passo 9: Lançamento do produto do afiliado
Passo 10: Otimizando o funil (automatização)
Passo 11: Criando o infoproduto back-end (de R$ 990 a R$ 3.990)
Passo 12: Lançando o seu back-end
Passo 13: Aumentando portfolio
Passo 14: Relançamento (com afiliados) do back end + upsell do high-end
Passo 15: Táticas Ninjas
Passo 16: Venda pérpetua

Por que entender os nichos é tão importante?

Resumo retirado do livro: IJumper Versão 2.0
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Os nichos são os grandes geradores de receita.  Por que se fala tanto em nichos hoje em dia? Será que se tornaram importantes de um dia para o outro? Sim. Tornaram-se importantes de um dia para o outro (não exatamente de um dia para o outro, lógico, mas, sim, nos últimos 10 anos, o que na história do comércio no mundo é, sim, de um dia para o outro).

As mudanças que aconteceram na economia nos últimos 10 anos fizeram com que os nichos se tornassem muito lucrativos. Um nicho – pessoas unidas em torno da mesma ideia que não é tão bem explorada pelos negócios de massa – atualmente procura informações a respeito de seus interesses no Google.

As mudanças que aconteceram na economia nos últimos 10 anos fizeram com que os nichos se tornassem muito lucrativos

Milhares, centenas de milhares de pessoas procurando por algo em um só lugar virtual, no Google.

Essa foi uma das mudanças na dinâmica do mercado que privilegia quem sabe trabalhar com tais públicos extremamente segmentados na internet e que sabe trabalhar com as ferramentas que a internet disponibiliza, como, por exemplo, o Google.

A importância em se saber detectar nichos está no fato de que é lá que está o lucro. As principais mudanças que fizeram com que os nichos se tornassem tão atraentes foram principalmente o aumento do poder aquisitivo do brasileiro (que fez com que pudesse comprar mais do que os itens de necessidade básica, dedicando-se a compras relacionadas aos seus interesses pessoais), o crescimento na população do país e, logicamente, a maior quantidade de itens de consumo disponíveis no mercado brasileiro.

Se antes tínhamos basicamente 5 ou 6 marcas de shampoo, hoje temos dezenas com os mais diversos odores, cores e tipos. Isso dificulta a escolha, logo, leva o consumidor à internet para buscar mais informações sobre o assunto, uma vez que possui muito mais comunicação do segmento.

Esse consumidor pode buscar, por exemplo, por “como deixar o cabelo liso”. Nichos, além de deterem grande número atualmente, têm uma concorrência menor e permitem uma maior relevância do seu produto com relação aos interesses das pessoas.

Por exemplo, se você lançar uma livraria que venda somente livros sobre vampiros, quantos concorrentes terá? Hoje, praticamente nenhum. Mas terá, ainda assim, 33 mil pessoas buscando o tema.

Pessoas que procuram livros sobre vampiros podem até buscá-los em uma Submarino ou Fnac, mas qual a chance de uma livraria dessas ter a melhor coleção de livros sobre vampiros do mercado? Nenhuma. Elas são livrarias que focam a massa, não o nicho.

Assista a uma pequena demostração em vídeo

Se for um especialista em um determinado nicho, você não só ganhará vendas que atualmente estão sendo destinadas às lojas que são grandes, mas não são focadas no nicho, como também se tornará referência para cada comprador desse nicho.

O seu produto será muito mais aderente a esse público. Só você falará a linguagem específica que este consumidor quer ouvir.

Se for falar sobre vampiros, todo o seu site será sobre esse tema. Será a referência em livros sobre isso e todos que o procuram lhe conhecerão e comprarão de você. Assim, será o especialista no assunto enquanto todos os outros somente sites que estão tentando ganhar dinheiro.

Veja a Sack’s. Vende muito mais perfumes do que qualquer loja genérica que tenta vender de tudo. E como compra em grande quantidade dos fornecedores, acaba comprando mais barato, o que a torna mais lucrativa. A Sack’s é a referência em perfumes e isso faz com que ela seja a primeira a ser lembrada quando alguém pensa em comprar perfumes. É lá que há a maior variedade, os melhores preços, é ela que mais entende de perfumes.

Um mercado de nicho sendo explorado de maneira brilhante.

Você está descobrindo que cada palavra buscada no Google é um nicho a ser explorado, ou seja, para cada palavra-chave há uma determinada quantidade de buscas no Google – pessoas buscando por um desejo ou necessidade com intenção de compra -, que pode ser explorada para venda de produtos ou serviços. Isso abre um universo tão grande quanto a própria quantidade de buscas no Google.